RESUMEN DE "OBTENGA EL SI (GETTING TOYES): EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER - DE ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCEPATTON"

ESCRITO POR: SAPIENS EDITORIAL

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¿No tesientes seguro cuando tienes que negociar?
¿No lograsgestionar acuerdos con las personas en la empresa que lideras?
¿Te sientesavasallado y disminuido en los intercambios para lograr soluciones quefavorezcan a todos?

Empieza autilizar las estrategias adecuadas paraobtener el sí de los demás sin renunciar a tus intereses.

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ACERCA DEL LIBRO ORIGINAL:

Este libroestá basado en la metodología que se aprende en la escuela de negociación deHarvard. Sus postulados se basan en la mediación y en el sistema colaborativo,imprescindibles para tomar decisiones sin generar conflictos. El método proponeser duro con el problema, y suave ycordial con las personas, para encontrar el beneficio mutuo y los criteriosjustos.

Es unmétodo imprescindible para las personas que ejercen liderazgo en cualquierámbito, así como para resolver situaciones complejas en la vida familiar.

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¿QUÉ APRENDERÁS?
- Entenderásque los antagonismos en los que uno pierde y otro gana no son buenos, noresuelven problemas ni producen beneficios. Todo lo contrario, generanresentimientos.
- Aprenderása conducir una negociación de modo de lograr la mejor respuesta que favoreceráa todos, especialmente a la empresa.
- Reconocerásla importancia de escuchar a los otros y de reconocer sus aciertos y opinionesvaliosas.
- Descubrirásla forma de provocar la concentración enlos intereses comunes y no en las posiciones personales.
- Podrásinfluir en las piezas claves en toda negociación: las personas, los deseos, lasalternativas y la justicia.
- Tendráslas herramientas para organizar una mesa de negociación saludable.
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ACERCA DE LOS AUTORES DEL LIBROORIGINAL:

RogerFisher (1922-2012) fue un profesor estadounidense de la escuela de Leyes deHarvard. Fundó junto con sus co-autores el Proyecto de negociación de Harvard. WilliamUry estudió antropología. Trabaja como un negociador por la paz paracorporaciones y gobiernos alrededor del mundo. Bruce Patton es un académico dela Universidad de Harvard. Es co-fundador de Vantage Partners, una consultoríainternacional que ayuda a las compañías a mejorar sus negociaciones.
Idioma: Español

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