EL EXPERTO NEGOCIADOR

El éxito en las negociaciones no es coincidencia, sino el resultado de una planificación cuidadosa, así como de aptitudes especiales. Algunas son innatas, otras tienen que aprenderse con el tiempo. Basándose en la experiencia de largos años como asesoren negociaciones así como catedrático. Saner muestra en este libro que es posible aprender la negociación inteligente hasta dos tercios. Y aun así, todavía nadie está preparado conscientemente para esta tarea cotidiana. Sin descuidar la parte científica, Saner ofrece en su libro una instrucción interesante y fácilmente entendible. No se conforma con simplemente dar consejos demasiado fáciles sobre cómo se puede negociar exitosamente en todas partes, sino que introduce la variedad de técnicas de negociación de tal manera que tanto el académico como la persona práctica pueden descubrir las leyes generales de la negociación paulatinamente. El objetivo de este procedimiento es rescatar la esencia de la negociación tanto por las varias experiencias del autor como también por el lector mismo. La comprensión de los procesos en una negociación es mucho más importante en la práctica que la simple colección de recetas sin un concepto teórico. Por el otro lado tampoco sería útil la mejor teoría sin una aplicación práctica. Por esta razón el libro contiene una serie de ejemplos concretos y estudios de casos reales. Raymond Saner es miembro activo del Instituto Internacional de Ciencias Administrativas y de la Sociedad para el Progreso de las Ciencias Socioeconómicas, también es director del Centro para el Desarrollo Socioeconómico de Ginebra (Suiza), y presidente y socio de Organisational Consultants Ltd., empresa de consultoría especializada en gestión internacional y en diplomacia comercial. Con más de veinte años de experiencia como consultor y catedrático en el campo de la globalización, ha trabajado como consultor de las Naciones Unidas e imparte clases en el Centro de Ciencias Económicas de fa Universidad de Basilea (Suiza).
Idioma: CASTELLANO

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