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CURSO PRÁCTICO SOBRE FORMACIÓN EN VENTAS: FASES Y TÉCNICAS (60 H.). 


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  • Portada de CURSO PRÁCTICO SOBRE FORMACIÓN EN VENTAS: FASES Y TÉCNICAS (60 H.). 

    9788484068143

 
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Sinópsis del libro:

  • El objetivo principal de este curso de formación a distancia es conocer los conceptos básicos relacionados con el márketing y el proceso de venta así como sus fases y técnicas.
    Se analizan de forma exhaustiva el mercado, los clientes -actuales y potenciales-, las características de la competencia, el entorno interno y externo -aspectos económicos, sociales, políticos y ambientales, entre otros- que pueden incidir en la puesta en el mercado de un producto o servicio. Además, se estudia la ventaja competitiva y cómo explotarla, el posicionamiento en el mercado, el público objetivo -fijando unos objetivos y una imagen de empresa que refleje qué somos y dónde queremos llegar-, el producto o servicio a vender e identificar la tipología de clientes, cómo prestar un servicio adecuado y de calidad. Por último, se profundiza en el proceso de venta y en las pautas a tener en cuenta en cada una de las fases.
    Incluye explicaciones teóricas de cada uno de los temas, test de autoevaluación y un anexo con documentación práctica complementaria. Al finalizar el curso, el alumno podrá cumplimentar un test de autoevaluación (obligatorio si desea obtener la bonificación en su tc 1 que se otorga a través de la Fundación Tripartita para la Formación en el empleo) y una encuesta de valoración.

    Idioma: CASTELLANO

 
 

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