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Hartmut H. Biesel

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Hartmut H. Biesel

Libros de Hartmut H. Biesel

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KEY ACCOUNT MANAGEMENT ERFOLGREICH PLANEN UND UMSETZEN: MEHRWERT-KONZEPTE FÜR IHRE TOP-KUNDEN // Biesel, Hartmut H.;

Die organisatorische Gestaltung eines Key Account Managements - Der Aufbau von Partnering-Systemen - Die Key-Account-Analyse - Der Key-Account-Duchdringungsplan - Werkzeuge des Key Account Managements - Gesprächsführung und Preisverhandlungen mit Key Accounts - Entlohnungssysteme für Key Account Manager und deren Teams

Comentarios: 0 // Valoración: ND

VERTRIEBSARBEIT LEICHT GEMACHT // Biesel, Hartmut H.;

Die Märkte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem "Gießkannenprinzip" nicht mehr zeitgemäß. Die Steuerung des Vertriebs über Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren. Unternehmen benötigen deshalb eine klare Vertriebsstrategie, die an die Mitarbeiter vermittelt wird, und die ge...

Comentarios: 0 // Valoración: ND